合 购, 团购 已经 是 非常 热门 的 东西, 许多 点子 现在 集中 在 这 一块,

Groupon 在 今年 初 才 开 站, 到 了 年 中 六月,

明年,也就是他们开站第二年, 营收将会达到高达5000万美元(台币15亿)!

注意, 这个 数字 不是 常被 电子商务 网站 浮报 的 "成交 金额" 哦,

5000 万 美元 至少 50% 可以 进入 口袋. 它 的 主要 收入 来源 不是 广告,

不是 上架 费, 而是 成交 费, 每 一笔 成交 后 要 付 某个 比例 给 Groupon.

开 站 一年 就 营收 15 亿 台币, 怎么 可能?

、 LivingSocial等， Groupon在美国的竞争者至少就包括了BuyWithMe , Qponus , LivingSocial等,

最后真正最后收到网站站方口袋的往往只剩一点点,有的少得不成比例,

像 这样 "半年 损 平, 一年 营收 15 亿 台币" 似乎 从未 出现 在 任何 合 购 网站 过.

Groupon 是否有特别的做法,还是说,团购或合购还有什么新招?

不尽然有, 才奇怪! Groupon搞的正是五, 六年前好多人常听到的合购想法─ ─

它 说: 来吧, 买 吧, 大家 一起 买 某个 东西, 不过 不是 永远 都 成交 哦

(这种买法在Wikipedia里面正确称为"Groep kopen"),

目前 在 Groupon 上面 的 deal 大 部份 都是 要 累积 到 75 ~ 90 个 左右 才会 成交,

人人 得到 五折 六 (44% korting), 原本 要 229 美元 一次 的 跳伞 课程 (跳伞 真的 都 很贵 的),

现在 只要 128 美元, 几乎 半价 来 贱 价 出售. 这个 团体 折价 开 出来 之后,

短短 一天 内 就 收集 到 1600 人! 这 家 跳伞 课程 原本 一年 只做 6000 个 生意,

现在 一天 内 就 涌进 1600 人 预约,

我们 看了 一下, 发现 Groupon 有 几点 有趣:

第一,慎选厂商,只提供最大折扣:从前合购的想法是,什么案子都接受,

但Groupon采精致策略,它和Woot或台湾的CrazyMike一样, 每天只推出一样商品,

它大多会抽取高达售价30 ~ 50%的佣金,换句话说,对商家来说,

你 说, 为何 厂商 会 接受 Groupon 抽取 如此 高 的 佣金? 透过 第一 点,

厂商 反正 没有 风险, 只要 算 好在 抽 抽到 只能 赚 0,5 折 后 还是 赚钱 的,

那 当然 愿意 就 愿意 跟着 Groupon, 事实上 据 Groupon 网站 上面 说,

有 高达 95% 的 客户 都 愿意 下 一次 再 和 Groupon 合作 下一 档 商品.

第三, 100%掌控金物流,不适合宁可放弃(但要谢谢方便退款工具):

注意, 可以 想像, 经过 一, 二 点, Groupon 上面 可以 卖 的 东西 其实 不多.

事实上Groupon网站上卖的大多不是卖"商品", 而是卖"服务";

空闲 在 那里 不如 填满 它! 也 就是 这样, Groupon 的 缺点 是 它 仰赖 区域性,

不过, Groupon得到的好处更大,因为"物流"的部份几乎不需要,

最后 只需 要给 商家 一串 付费 客户 名单, 毋须 为 之后 的 运货 纠纷 伤脑筋.

而 "金 流" 部份 Groupon 决定 "自己 担", 而且 是 "成交 才 付".

Groupon 的 潜在 风险 是, 万一 说 好 要 来 1600 位, 结果 却只 付 了 1400 位? 不,

Groupon 是 叫 你 马上 先付, 万一 不成, Groupon 会将 钱 全数 退 给 你,

全部都是线上交易,而它可以这么做,也要谢谢方便的金流工具,

让 "退款" 这 档 事 对 Groupon 来说, 可能 已经 不再 是 麻烦 的 事情.

以上 三点 可 看出, Groupon 做 的 已经 不是 "长尾" 市场,

bye,

譬如, 你 卖 一样 东西, 原本 的 制造 成本 就是 5%, 但 其他 成本 可能 高达 50%,

那 你 现在 可 考虑 透过 Groupon 来做 一个 "二 折" 的 大 促销, 卖 500 个 才 卖,

这样 可以 保证 赚钱? 譬如, 假设 NET-MBA 课程 从 6000 元 变成 只有 300 元 一 堂,

我 一直 在 想, 要 怎么 样 我 才会 愿意 上课? 简单! 如果 因为 这次 的 团购 活动,